Productexpert tijdens roadshow voor leasemaatschappijen

Leasemaatschappijen vormen een belangrijke schakel tussen een automerk en de zakelijke berijder. Hun medewerkers adviseren dagelijks over voertuigkeuze, gebruikskosten, inzetbaarheid en de aansluiting van een model op verschillende klantprofielen.

Volvo wilde haar modelaanbod daarom rechtstreeks en inhoudelijk presenteren aan de professionals die deze adviezen geven. Een algemene productpresentatie was daarbij niet voldoende. De deelnemers moesten ruimte krijgen om verdiepende vragen te stellen, om zo de informatie direct te kunnen vertalen naar hun dagelijkse adviespraktijk.

De uitdaging was om op iedere locatie in korte tijd een helder en relevant beeld te geven van het aanbod, afgestemd op de kennis en dagelijkse werkzaamheden van de aanwezige mobiliteitsprofessionals.

Als automotive productexpert reisden we mee met de Volvo-roadshow langs verschillende leasemaatschappijen in Nederland.

Op iedere locatie gaven we toelichting op de modellen, hun positionering en de eigenschappen die relevant zijn voor zakelijke klanten en wagenparken. Daarbij was onder meer aandacht voor aandrijflijnen, uitrusting, praktisch gebruik, aansluiting op de doelgroep en factoren die van invloed zijn op de total cost of ownership.

Naast de geplande productuitleg was er volop ruimte voor vragen uit de praktijk. Wagenparkadviseurs konden specifieke modellen, klantprofielen en gebruikssituaties bespreken. Hierdoor ontstond geen eenrichtingspresentatie, maar een inhoudelijk gesprek dat aansloot op hun dagelijkse advieswerk.

Door dezelfde productexpert tijdens de verschillende bijeenkomsten in te zetten, bleef het verhaal gedurende de landelijke roadshow consistent, terwijl de uitleg per locatie en doelgroep kon worden aangepast.

De bezochte leasemaatschappijen kregen in korte tijd een breed en inhoudelijk onderbouwd beeld van het Mitsubishi-aanbod. De directe interactie met een automotive productexpert maakte het mogelijk om verder te gaan dan algemene productinformatie. Deelnemers konden concrete vragen stellen en kregen uitleg die direct bruikbaar was bij het adviseren van zakelijke klanten en wagenparkbeheerders.

Voor Volvo zorgde de roadshow voor persoonlijk contact met belangrijke mobiliteitspartners en een consistente presentatie van het merk en de modellen op verschillende locaties in Nederland.